直播带货怎么加权重,直播带货怎么加权重的?

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9月抖音直播带货的商家要注意了,抖音平台又出了全新考核体系《商品品质分规范》,表明抖音直播间的商品如果品质分越高,那么直播间流量加权越大,未来想要做抖音直播带货的品牌商家,如何选品排品越来越重要。

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(图片来源:抖音电商学习中心)

高品质分的商品能给直播间加权,简而言之,就是品牌商家需要在直播间不断打造更多高分商品,就能拿到流量倾斜。那如何打造更多的高分商品呢?需要品牌商家持续发现新的爆款和利润款。

通过【黑马商品榜单】,快速发现近期销量增幅很快的潜力商品,持续发现新的爆款,帮助品牌商家快速发现有高分潜质的商品

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数据来源:果集·飞瓜智投商品管理,数据已脱敏并授权)

比如下面这个抖音直播间,爆款商品是商品2,但黑马商品榜排行第一的是商品1,那就说明商品2是当前直播间的潜力爆款,可以适当增加讲解频次,打造成新的高品质分商品。

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(数据来源:果集·飞瓜智投商品管理,数据已脱敏并授权)

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(数据来源:果集·飞瓜智投商品管理,数据已脱敏并授权)

抖音直播间的商品品质分另外1个考核指标是CCR(负反馈),品牌商家想要账号的降低CCR, 避免被限流,就要规范直播间主播宣传话术,不夸大不虚假,合理管理消费者的购物预期。

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在新规下,对主播能否挖掘更多商品高价值卖点的能力会大大提高,所以现在头部直播间都开始根据商品和主播的贴合度,给主播分配商品。

通过飞瓜智投【主播统计】-【主播讲解爆品榜单】,可以快速发现近期主播承接转化最好的爆品和销量增幅较快的新品,帮助运营合理给主播排品。

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(数据来源:果集·飞瓜智投主播排行,数据已脱敏并授权)

比如下面这个直播间,主播讲解商品1的销售额和点击成交率是最高的,那么就可以在后面的直播中增加主播讲解商品1的次数,提高该商品的转化率。

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(数据来源:果集·飞瓜智投主播排行,数据已脱敏并授权)

大部分的抖音直播的品牌商家会通复盘有优化话术排品,但很多新手商家不知道复盘从哪里入手?

“流量下滑该看哪些数据?”

“直播间场观低是什么原因?”

“头部直都在用的直播复盘除了长什么样子?”

智投帮大家收集的100+复盘策略,总结出大部分的直播间复盘都是需要先记录大量的基础数据、再分维度进行归类,最后进行分析。

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(图片来源:飞瓜智投)

但是通过这个【复盘表】,就不用自己手动写那么多表格了,有时候填这些表格真的很费时间,也很麻烦还容易出错,它能直接自动填写本场直播商品、流量、投放等所有数据,并且将所有的直播数据多维度分类汇总:直播间内容质量分析、转化效率分析、短视频分析、商品分析,帮助直播团队快速调整优化,提高转化效率

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(数据来源:果集·飞瓜智投复盘表,数据已脱敏并授权)

比说下面这个直播间,从流量表格来看,所有的渠道流量都下滑了,再结合直播间内容质量表格来看,原来是这场直播互动率太低,导致用户停留差,所以没接住流量,可能被降权了,导致后面系统就不给推流了。

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(数据来源:果集·飞瓜智投复盘表,数据已脱敏并授权)

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