抖音直播带货怎么这么难,抖音直播带货怎么这么难卖?

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直播带货,在当下可谓是大火大热的带货方式,通过结合线下和线上,即在线直播与线下物流相结合的方式,打造流量闭环,缩短了订单交易的途径。实体店开启直播之后,通过让导购员化身为主播进行带货,融合了线上直播和线下销售的方式。直播带货被越来越多的人认可,不断有人加入到直播大军之中,直播环境也渐渐地变成了“万物皆可直播”的环境。

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不论是什么行业,都可以通过开启带货直播来增加自己的销售渠道,提升自己的竞争力,并且能够获得更多的收益。目前直播带货处于全面直播的情况下,所以有些人会认为直播带货是个非常简单的东西,其实则不然,有的人在开启直播间之后,发现直播间人气低迷;有的则是直播间人气很高,但是活跃的观众一样很少,难以通过带货卖出更多产品。

这里,运营喵就教大家如何提高直播间的人气,要避开哪些雷区,从而更好的活跃直播间的氛围。

1、避免开门见山直入主题

开启直播带货,有许多人会犯的错误,也是最为致命的错误,就是开门见山直接进行带货,没有经过任何铺垫。很多人会认为,通过简单粗暴的开启带货,能将更多的时间用于带货之上,从而得到更高额度转化率。

但是,开门见山直接带货会引起绝大部分用户的反感,会导致用户认为商家只是单纯的想要卖出自己的货品,从而不再继续观看下去。所以,我们要正确的把握直播带货的环节,首先是主播先进行自我介绍,然后进行获得预热、活动宣传,才能开始进入带货的环节。

前面所做的工作是为带货环节进行铺垫,让直播自然而然的进入带货环节,防止用户反感,同时也能吸引用户进行下单。

2、保持良好的互动是关键

直播间人气低迷的原因不外乎两个,要么没有观众,要么是观众不愿意进行互动。对于第一个原因,相对比较好解决,这里就不细说了。对于第二个原因,我们可以通过主播积极的进行互动,解答用户的疑虑,与弹幕交流,才能活跃直播间的氛围。

具体的做法也相对简单,在开启直播时,每次有新用户进入直播间都会发出提示,主播要对新进入直播间的观众进行欢迎,让观众在直播间中找到归属感。

主播通过与用户的积极互动,活跃直播间的氛围,让主播与观众建立良好的关系,从而加强观众的下单欲望。

3、把控直播氛围,引导用户关注

作为主播,需要自己调动直播间的氛围,在直播过程中可以穿插一些抽奖活动,发放红包和优惠券奖励,让用户积极发送弹幕进行参与。直播间人气的高低在于主播粉丝的数量,如果主播的粉丝足够多,就能获得比较高的直播人气。

所以主播在直播的过程当中,需要引导没有关注直播间的观众关注直播间,才能为下次开播带来更多的直播人气。

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