直播带货农特产品怎么做,农产品直播带货技巧?

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特色农产品直播带货的有效路径

一.特色农产品直播营销之产品选择

营销的核心是产品,直播营销也不例外,选择具有竞争力、品质优良、卖点突出,具有一定品牌影响力的产品,无疑可以使直播营销达到事半功倍的效果。

就特色农产品的直播营销来说,存在两种不同的形态,一种是以直播为核心的营销模式,一种是以产品为核心的营销模式。

二、选择合适的特色农产品直播营销的主播团队

特色农产品的直播营销,以主播类型的不同,大致可以分为两种形式,一是开发特色农产品的企业或个体自己建立一个主播团队;二是将产品的直播营销委托给“明星主播”,利用“明星主播”的高人起和大流量来推销产品。如果是“一”,主播人选十分关键。需要主播形象契合农产品营销的特点,如纯朴、自然的主播形象更贴合人们对于农村以及特色农产品的直观印象,便会产生更好的营销反馈。而如果选择“明星主播”,关键点在于明星主播的人气流量以及粉丝群体的构成是否契合农产品营销的特征。此外,直播营销不仅是依靠主播一个人力量,更强调“主播团队”的作用,主播是前台、门面,幕后的策划工作、管理工作同样十分重要,甚至更为重要。

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三、直播营销平台的选择

直播平台主要分为两种类型:

一种是在原有电子商务平台基础上搭建的直播营销平台,如淘宝直播、京东直播、拼多多直播等;另一种是以娱乐为本质属性的直播营销平台,如抖音、快手等。这两种不同类型的直播平台,各有优劣势,根据实际情况选择。

淘宝直播、京东直播等属于专业电商的直播平台,拥有更为广泛的潜在消费客户,用户流量相对比较优质,观看直播的人群往往带有更为明确的消费目的,消费意识也比较强烈,因而能更好的实现营销目标,直播带货能力相交于其他类型平台更具优势,且这类直播平台对于主播的要求门槛较低,几乎人人都可以成为主播。与专业电商直播平台不同,抖音、快手等直播平台专业性更强,直播带货从其本质上只是这类平台功能的一个延伸,其对主播的要求更高,往往只有粉丝或影响力达到一定程度的明星主播,才能够具有较强的带货能力。

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