抖音直播带货怎么吸引精准用户,抖音直播带货怎么吸引精准用户呢?

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近期,抖音直播带货有哪些热销趋势?

我们观察了几个热门直播间,发现了一些热销领域的黑马主播,并分析了他们最新的互动引流技巧和爆单玩法,一起看看他们的带货窍门吧。

01

内衣日销8w单

@芬腾内衣工厂店是怎么做的?

在3月10日的[主播带货领域榜]中,我们发现服装鞋帽领域的第五名由@芬腾内衣工厂店获得,当时该账号粉丝数仅29w,当日直播的销售额却高达389.74w,最近几天内的直播销售额也都突破百万,对比此前几万的销售额,带货效果有质的提升,他是如何做到的?

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为了及时分析此直播间的特点,使用新抖[账号动态管理]订阅该账号,当主播开播时,就能及时获得系统发送的开播提醒,并能进入直播详情页查看具体直播过程。

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经过观察,我们发现以下几点。

福袋连发,提升用户积极性

查看“直播人气趋势图”,可以看到开播后一段时间,直播间在线人数有明显的的上涨达到峰值。通过趋势图可知这期间,主播连续发布多个“福袋”,为刚开播的直播间积攒人气。

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福袋列表显示,主播送出的是抖币福袋,需要用户加入粉丝团,并手动发送口令:芬腾今天太给力了,才算参与成功。福袋推出,一方面可以提升用户积极性,发口令形成刷屏效果,提升直播间热度;另一方面也能给账号持续增加新粉丝,据统计,本场直播新增粉丝团就有6649人

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话术流畅直击痛点,对比展示促进转化

直播详情页数据显示,@芬腾内衣工厂店的直播间用户停留时长高达1分15秒,除了福袋吸引,还离不开主播专业的讲解话术。

通过直播详情页的“实时画面”,我们观察到主播并没有真人出镜,而是以一人在镜头前讲解,一人在镜头后方展示产品的方式带货,这样既能突出产品,用户也能专注聆听产品介绍。

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▲ 图源抖音

在讲解过程中,主播强调产品优势,直击痛点,用话术将用户心理完美拿捏住。“面料高级,冬天不冰凉夏天不闷热;无痕剪裁工艺,不勒大腿不卷边,不卡屁股不卡裆;底裆舒适透气,吸湿排汗,久穿久洗不变形……”,短短1两分钟,就全面介绍了产品的核心卖点,并通过反复强调加深用户对产品的印象。

同时,主播进行细节展示,特别是底裆部分的设计,主播用手将其捂热后展开,底裆上的小红点神奇地消失,3秒后又逐渐显现,引发用户惊叹。以直观的视觉效果,凸显出产品极为良好的透气性,用户亲眼所见后,将更容易做出购买决策。

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▲ 图源抖音

对上架商品,主播还采用限时秒杀的方式制造紧迫感,价格上也有强调多重优惠,4条装原价198,在直播间均价不过50。流畅的讲解,卖点展示,不过百的优惠价,限时促销,环环相扣,均在刺激用户下单,快速完成转化。最终该场直播销量8.17w,销售转化率达到2.7%。

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创作热门视频,为直播间引流

通过“直播预热视频”,我们发现直播中有部分流量来源于短视频,引流人次高达58.11w,接近总引流人次的20%,对引流视频来说效果是相当可观的。

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查看作品可知,视频仍以产品展示为主,但挑选的是新推出、高颜值的样式,作为吸睛款引起用户好奇,再在标题中强调可以进入直播间查看,为直播引流。视频下的优质评论也能够引导用户观看直播,如“正品”、“好穿”、“质量不错”等。

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02

11万粉新号@除螨专家

单场带货超百万

通过[实时直播榜],我们发现仅11.65w粉丝的直播新号@除螨专家在3月14日的直播中吸引17.84w人次观看,销售额超过100w。对小主播来说,这个成绩是十分喜人的,那么直播间有什么推广技巧吗?

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为了实时关注直播间的带货情况,我们将此直播间加入[我关注的直播]功能中,开播后,系统即自动开始高频率监测,若有多场直播开播,将一并显示在页面上,方便横向对比分析直播数据。

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经过观察,可以看到:

凌晨开播,抢占时段流量

@除螨专家直播间通常在凌晨6点左右开播,该时段开播主播较少,能及时抢占该时段用户。通过新抖[直播流量大盘]的趋势图也可以看出,4点-6点是一天中开播场次最少的时段,粉丝量不多的小主播可在此期间开播,减少竞争挖掘更多流量。

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除了开播时间早,该账号直播时长通常在16小时及以上,长时间直播能够覆盖到不同时段的人群,扩大受众面。从“直播人气趋势图”来看,上午8点至下午3点间,直播间的在线人数处于较高水平,峰值能达到785,其他时段则比较平缓,但也有100左右的在线人数,这部分用户也有一定的转化价值。

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突出价格优惠,强调店铺分提升信任

产品众多的直播间,通常通过上架前改价的方式突出优惠促进销售。但@除螨专家直播间只销售一款产品,无需频繁上下架,改价也较为浪费时间。主播选择在直播间上架两个不同价格的链接,一个是原价199的链接,显示已抢光,一个是优惠价139,通过价格对比让用户感受到直播间的优惠力度。

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直播间的背景屏幕也强调了价格,用户被优惠价格打动后,主播还提到7天无理由免费试用、质保一年等福利,进一步提升产品吸引力。且主播利用店铺4.98的高带货口碑分,让用户提升信任感,产生“真的很实惠,且品质有保障”的感觉,最终完成转化。

以上是本期的热门直播间,总结下带货技巧:

? 抖币福袋发放可以有效提升直播间热度,为账号增粉;

? 根据产品卖点去匹配用户的痛点,精准种草更能促进转化;

? 优质的产品使用视频能为直播间精准引流;

? 小主播可以错峰开播,长时间直播抢占多方流量;

? 高评分店铺能增加用户的信任度。

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