直播间带货怎么上链接,直播间带货怎么上链接呢?

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B站,终于忍不住向直播带货下手了。

最近,小破站在电商道路上可谓是加速狂奔,先是全面开放直播带货权限、正式上线直播电商购物分区,后又推出双十一活动、发起直播电商UP主招募……

内容平台做电商已不是新鲜事,毕竟前有抖音快手争为人先,后有小红书狂追不放。

如今,B站也开始在直播电商领域狂赶进度。果然,互联网的尽头是电商,电商的尽头是直播带货。

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B站也要双十一

前几天,B站官方管理员在“B站直播电商xUP主”交流群内,群发布了一则重磅消息“双十一好物尽在直播电商”,正式宣布入局双十一大混战。

活动页面中,仍以介绍3C产品、美妆护肤等的优惠信息居多,还有“抄作业”攻略和跳转淘宝的链接。

当然,小破站的野心不止于内容种草,于是推出“直播电商UP主招募激励计划”。

从计划介绍看,除有活动详情和报名入口外,更有直播带货教程入口、官方社群入口和选品中心入口等。

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就在大家津津乐道时,小破站又丢出一个更炸的功能——“购物分区”,也就是直播电商的广场入口。

此前,站内没有单独直播带货入口,以至于即使已有不少UP主在做直播带货,但若不是铁粉压根儿就不知道。

同时,这次还把之前内测的直播带货权限开放出来,只要UP主满足要求,就能申请开通相应权限。

不难看出,B站今年对双十一期待很大,想借这股风对直播电商领域进行更多探索。

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B站的底气

B站做电商,不如“猫狗拼”有天然的基因,也不如“抖快”的流量池,但它有个其他平台羡慕不来的优势——高黏性的年轻用户多。

去年底,B站CEO陈睿曾说:大概每两个中国年轻人就有一个是B站用户。

没有人永远年轻,但永远有人正年轻。小破站特有的社区氛围,意味着它能够不断吸纳新的年轻用户,这些累积起来的用户群体正是当代消费市场的主力。

这些年轻人,自然成为各个品牌眼中的香饽饽。而拥有良好“恰饭”氛围的B站,就成了品牌方的必争之地。

基于优秀的原创内容,用户对于UP主接广告的容忍度很高。

在许多“恰”视频里,用户甚至会狂刷“猝不及防”和“让TA恰”的弹幕。评论区里,也常常有人恭喜UP主终于开张,恰上创作以来第一口饭。

因此,既然迟早会走上电商带货这条路,规范一点永远不是坏事。

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电商的难处

B站走上电商这条路比抖音、快手都要晚。

2021年,B站花了1.18亿元获得支付牌照,在直播间上线小黄车成功,这时才算正式踏上直播带货领域。

事实上,这不是小破站第一次跑上电商赛道,早在2017年,它就搭建出自己的商城——会员购。

那么,问题就来了:B站在电商道路上一直没有取得爆炸式的增长,为啥还执着于电商这条路?

从其二季度财报中能够看到,截至2022年第二季度,站内月均活跃用户数达3.06亿,同比增长29%,用户日均使用时长达89分钟,社区整体流量同比增长48%。

基于B站自身持续亏损的现状,走电商这条路是当下最好的选择。

2021年12月,B站知名UP主影视飓风、动动枪DongDongGun参与直播间小黄车功能的内测。

其中,动动枪DongDongGun双十二期间GMV达100多万元。根据B站财报数据,2021年三季度和四季度,电商及其他业务营收分别为7.3亿、10亿,有不小的涨幅。

所以,B站没有理由不选择直播带货。

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不过,直播电商已经爆火两三年,头部平台如抖音快手已经做大做强,直播电商成为平台营收的重要一环。

相对克制的B站想靠直播带货“开源”是个好办法,但没有自己的商业闭环,也难以扭转目前持续亏损的局面。

在直播电商如今已经成为众多内容平台标配的当下,B站才刚放开带货权限、上线独立入口,速度上已经慢了一大截。

在今年双十一前夕,B站这一系列动作,将会激起怎样的水花,咱们就走着看吧。

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