怎么判断直播带货账号的价值,怎么判断直播带货账号的价值高低?

怎么判断直播带货账号的价值,怎么判断直播带货账号的价值高低?

过去十年间,无论新品牌还是老品牌,都在微信生态内围绕各个用户触点建立了自己的品牌阵地,这其中就包括了公众号、社群、小程序以及企业微信。

视频号诞生两年多时间,被官方定义为原子化的视频内容组件,起初品牌对其的态度大多是:在没想明白怎么玩之前,可以轻运营,但我不能没有。

怎么判断直播带货账号的价值,怎么判断直播带货账号的价值高低?

回顾在视频号直播之路,品牌在入局视频号直播时有两种不同策略。
其一,内容多渠道分发,先以低成本入局测算价值产出。
对于品牌来说,微信生态的品牌矩阵虽然都有在做,但视频号直播毕竟是新渠道,流量算法机制一时半会不可能摸得清。因此最简单粗暴低成本的入局办法,就是在原直播基础上让中控同学多配置一个推流渠道,前后花费不了5分钟
另外还需要付出的成本包括配备一位助理同学,实时回复公屏上的用户提问,避免穿帮造成用户体验上的大打折扣,以及制作渠道专属的贴片,比如引流二维码。
其二,新增一组直播人力,专为视频号渠道服务。
选择这种方式的品牌又可以分为两类:一类是通过上一种方式的尝试,已经在视频号渠道产出了价值回报,可以覆盖掉新增人力的成本,同时期待创造更大的价值产出;
另一类是品牌过往已经围绕微信生态搭建起了成熟的私域体系,积累了一定量的用户资源,想要基于新的直播触点将用户价值进行释放。因此愿意直接投入成本押注视频号,用专门的团队适配视频号的流量逻辑、研究规则玩法,将私域体系重新盘活。

每次直播后一定要复盘,通过数据反馈去更加准确的了解目标人群,调整对标方向,直观了解商品是否受欢迎,进而调整商品的标题、封面、价格和详情等。

对比同期同类型的直播,找出存在的差异、不足,对比其他直播复盘我们本场直播的优势和劣势。

怎么判断直播带货账号的价值,怎么判断直播带货账号的价值高低?

在复盘的时候我们不仅仅只根据数据进行分析,还要进行多角度的复盘。

比如站在顾客层面来列举本场直播最吸引人的地方,以及最让人感到无趣的点是什么;从竞争对手角度来看,本场直播最值得学习的地方;从合作伙伴角度来看,本场直播是否是值得投资的等等。

复盘也并不是说只找缺点,也要找出哪些地方是做得不错,是值得继续保持的。这样才是全方位的、客观的、科学的复盘。

复盘也是一次自省,从本场直播中找到自己的优缺点,并不断进行调整,与此同时还要去复盘对标账号的直播,取长补短。

及时复盘可以减少很多不必要的操作,能快速的将细节和内容进行完善。复盘不但能将直播质量整体的提高,还能促进团队能力的提升、绩效的改善。一旦你养成了及时复盘的习惯,就会得到非一般的成长。

针对视频号直播,启博拥有视频号运营陪跑服务。用视频号开启品牌直播带货,从直播到销售的整个环节,都是在自己的私域流量池完成,减少不必要的用户流失,从而提高私域的成交转化。

对于还在反复权衡观望的商家来说,学游泳不能总站在岸上看,跳下去才是第一步。


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