直播带货怎么拉高客单价,直播带货怎么拉高客单价的?

直播带货怎么拉高客单价,直播带货怎么拉高客单价的?

2021年以来,随着抖音直播带货的兴起,越来越多的品牌商家都开启了抖音自播的模式,即一种基于企业商家只卖自家产品的直播新形态。

那么,抖音直播带货的的逻辑是什么?算法是如何给我们的直播间推流的?

简单来讲,当我们直播间的指标达到算法的要求时,流量就会开始分发。

而对于直播间的指标,可以大致分为两类:

01 第一类是互动指标,即停留、点赞、评论等;

在第一类指标中,最为核心的是停留(用户进入直播间停留的时长)。

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02 第二类是交易指标,即GMV、UV、人均GMV等。

在第二类指标中,核心指标是UV(独立访客),UV乘以场观就是GMV。

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所以,当算法给我们流量的时候,要尽可能去创造更好的UV价值。既然算法需要停留,那我就想尽办法来制造停留。

基于上述底层逻辑,抖音直播带货都有哪些打法呢?下面小编将分享6种主流打法

01

七天螺旋法

低价商品作为引流款,吸引用户停留、扣评,从而获取系统推荐;并且需要确保每一场的停留跟互动指标比上一场好,一般3-7天就可以将在线人数拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。

这个玩法优点在于3-7天就可以快速起号;

缺点是流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

02

福袋卡直播广场

同样以低价商品作为福袋,吸引用户扣评。

这种玩法优点在于

起号快,通过3-7天将在线拉高,然后利用福袋发放的等待期进行憋单。

无论是七天螺旋法还是福袋卡广场,都是流量来得快,去得也快

为什么?

01 第一没有人设;

02 第二不重视视频端流量;

03 第三泛流量不精准,UV价值低;

04 第四就是带有活动欺诈容易被举报。

即使有上述风险,但是大多直播间还是以活动的方式进行起号,而且做得很好。

他们是怎么活下来的?答案在第三个打法。

03

实物福袋打法

这种玩法虽然不能保证账号100%存活,但是相对于前面2种玩法,存活率还是非常高的

具体如何操作?

1、首先在引流款上面,并没有采用低价秒杀的形式,而是以实物福袋进行拉流,避免了低价成单的问题,同时极大的降低秒杀成本。

2、起号之初不借助算法推送的泛流量进行拉流,而是通过投放dou+拉来基础属性相对精准的初始用户,并且能快速赶走大头娃娃。

3、在福袋之后进行承接流量时,不推低价商品,而是以不赚钱的价格(将产品进行利润去除)进行承接,获得相对好看的成交数据及UV价值。

4、观察实时的流量数据,穿插利润款开始拉升GMV进而获得利润,随着账号流量的越稳定,逐渐增加利润款的比例。

5、不完全依赖直播推荐的流量,而是从一开始就重视视频端的流量,形成健康的流量结构,避免出现系统推荐减少而导致流量一下子收缩的情况。

6、打造账号时,不管是账号描述,视频端,还是直播端,对于IP人设的塑造都不断在强化。

7、最重要的一点:重视选品,确保账号在某个品类能爆几十万GMV。

04

细分品类垂直起号法

这种打法最大的优点就是场观人数低,但是成交额很高,转化率也高。

核心在于视频端爆流,一旦爆流,直接把直播间引爆。

1、这个打法讲究的是停留与转化并行,做到流量来一个转化一个。通过极高的转化率来获得极为精准的推荐流量。

2、前端视频主要为展款视频,主打卖点、颜值、性价比,每天发布3-5条,但在直播中需要实时监控直播间的短视频流量,及时承接,才能撬动更多精准流量。但如果只看视频的累计播放量或者引流人数,不知道当前直播间流量,到底是哪个视频正在带人进来?就没办法精准承接。所以能直接查看每条视频的当前时间段引流人数,了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,主播就能快速的调整讲解商品转化。

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作品的作用主要为3个:

第一是为直播间提供初始精准流量;

第二为测品;

第三为概率性出爆品;

有可能会把直播间拉爆。

3、直播间开播,前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐,以视频端流+系统初始推荐作为基础,搭配高性价比品进行转化,打造精准的转化模型。

4、超长时间直播,为算法提供学习周期,抓取直播间需要的潜在用户。

5、开播期间配合dou+投放,dou+投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。

dou+投放烧得越慢越好,因为越慢越精准。

一般来说,如果作品端不爆流的话,可能会出现峰值10人以下,场观几百,但交易额同比我们做的营销类账号高。

所以这种打法相对于快速起号的打法来说,比较考验主播的耐心。

05

直播内容打法

直播内容打法是以内容形式进行起号的玩法,比如60岁卖零食的老大爷、霞湖世家,本质上都是属于内容玩法。

这类打法比较符合抖音提出的“兴趣电商”逻辑。

1、停留是第一核心指标,直播间以直播内容吸引用户停留,进来的人因为感兴趣扣评点赞,进而引发算法的流量系统推荐。

2、完全靠纯内容留人,营销的活动成本基本很低

3、对主播的带货能力要求就没那么高。

4、该类打法的账号普遍存在现象:有时很难做到直播内容跟直播商品极度关联,导致整体转化率低,好在因为直播间内容优质,在线峰值高,进而收益仍会比较可观。

06

单品打爆的feed流玩法

这类打法比较简单粗暴,有很好的高利润供应链单品,配合feed投放,就能够打出利润。不能保证100%不死号。

1、前期不需要花费太多时间在视频作品上,因为产品才是核心。一般来说,利润低于50%的产品基本不做

2、Feed的投放能力不是核心,有没有办法测出很好的跑量素材才是关键,素材能跑出量就已经算是成功了,剩下的就是优化成本的问题。

3、这种打法很磨心态,口碑分DSR是痛点,特别是口碑分,遇到退货率差的产品,基本唰都唰不赢。但是不可否认的,大部分情况下还是可以赚钱的,用赚的钱来弥补某些品类的亏损,再不断放大去跑。

综上,虽然玩法很多,但是我们也需要认清现实:“玩法”永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒,“玩法”太容易被抄袭、借鉴和模仿。

所以,做好抖音电商最核心的竞争力一定是团队的执行力、应变力,还有供应链优势和内容生产力。

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