抖音直播带货怎么投放流量,抖音直播带货怎么投放流量大?

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主要的货品类型有哪几种?

了解了各类型货品的定位与作用,才能够合理地利用好它们本身的价值,在对应的节点合理编排让直播间的运营事半功倍,排品是专业的操盘手开播前必须仔细规划的重要板块,我们认为懂得了排品也就懂得了人性。

接下来为大家介绍常用的四种货品类型:

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分别是 引流品 / 福利品 / 利润品(爆品)/ 战略品

其中最常用到的方法便是

引流品 与 利润品

引流品

主要作用于三个阶段:

1.开播初期阶段拉高人气

2.极速流量阶段用来承接流量

3.后阶段持续稳定在线人数

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为了满足各阶段作用,引流品的选品便要满足这三个特征:

1.普适性高:这里所讲的普适是指垂直于直播赛道的普适性,否则适用人群过于宽泛将影响账号的人群画像(标签),所以需要与后续利润品(爆品)为 互补 或 搭配 作用,比如低价可乐的引流效果必然是不错的,但如果你是服装赛道,可乐拉来的人群对于你来说也必然是过于泛的,不利于你成交模型的建立。

2.价值感高:引流品不一定是低价品,在特定的人群范围,1499的茅台比9.9的纸巾更具有吸引力,所以高价值能够撑得起高客单的引流品,也能拉得动高停留。

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3.成本较低:基于自身供应链优势或事信息差,能够实现同类商品市场上较低的采购成本,且能够有较稳定的供应渠道,具有价格竞争力才有足够的吸引力。

所以引流品的选品,切勿陷入商家思维

我们接触到很多商家朋友

经常会说“这个产品我买它199,我都要亏钱”

也许他真的没赚钱,但是在用户眼里对于这个产品价格的认知是什么很多商家朋友并没有考虑,一定要注意用户心中对于一个产品的锚定价值是多少,不然你选中的引流品就成了纯属自嗨,一定要跳脱出自己的行业思维。

用户对于多少工艺、多少材质、多少数据,也许在大多数用户眼里,这些都是多余的附加价值并不能实现他们对于产品价值的认知。

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比如进口手工巧克力与哈根达斯冰淇淋2选1,相信大多数朋友多会选择哈根达斯,这就是品牌带来的价格锚定效应。但事实上进口手工巧克力的成本远高于哈根达斯冰淇淋,甚至亏了70元一件,反而哈根达斯还有近20元的利润。

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反复举例也是为了强调,引流品选品中最为关键的一点就是:

一定要了解目标人群,对于产品的价值认知

所以有的商家反复优化话术,引流品还是拉不动人,最好先看一看自己的品是否选择正确了。

引流品的定价区间

为了避免正价品与引流品之前人群跨度太大,导致之后一转款就掉人,建议常规引流品价格控制在正价品的30~40%。

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所以有时候转款掉人不能全赖主播,如果两个款价差导致的人群差别过大,这样的排品必然是会大量掉人的。

就比如健身房用9.9的私教体验卡,拉来的新用户,刚到店就让他报19800的私教课结果是根本没法成交,用户只会认为你套路太明显,也大概率消费不起。

但如果承接的是980的健身房会员跟瑜伽课,基本是在客户心智以内的能接受的,这时你在来一波直降680的优惠,这样基本就是同一人群范围内,反而还会觉得优惠力度不错,从而下单购买。」

那么如何判断,引流品是否有效呢?

作为兴趣电商平台,一切判定都有数据可循的,判定引流品的关键指标便是商品的曝光点击率,爆光点击率基本代表了商品对于直播间用户的吸引程度,经过我们百余个直播间实操的经验,验证下来的有效数值是爆光点击率≥20%,所以不管前面讲的三点你认为有多么满足(普适性高、价值感高、成本较低),如果数据没有达到,实际上就并不属于一个合格的引流品。

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反之如果引流品的爆光点击率达标了,直播间人数却没有上去,这就有可能是主播的问题了,所以:

达标但是在线不提升,则优化主播话术不达标,先换品在看在线数据是否提升

所以前期引流弄不清是产品问题还是主播话术问题的商家朋友,先拉一下你的产品数据,根据以上讲的分析总结后,在决定优化方案。

引流品是用来拉人,不是用来做成交数据
有的商家朋友问“曝光点击也达标了,直播间人数也上来了,但是引流品成交转化率不高,怎么办?”会这么问的朋友,基本还没弄清楚直播带货的底层逻辑,可以看下上一篇文章:不懂直播推流机制?直播间起号底层逻辑,弄懂流量到底是怎么来的。

前期我们做在线人数是为了满足停留模型数据,所以并不用考虑引流品的成交转化率。

引流品是不需要大量放单的,更希望的是他们抢不到,然后愿意一直在直播间里停留,继续等下一轮放单,持续扣“没抢到”、“再来一批”等互动行为。

所以引流品成交率低,很可能是因为放单少所以导致的成交率低,并不是它卖不动。

但如果你的引流品本身就有不错的利润,你是可以放单的,有时候“引流品=利润品”

那么什么是爆品呢?

下一期我将更新:

如何通过爆品策略,提升直播间GMV?

具体内容,未来将更新后续,前期的主题考虑到有不是那么熟悉抖音直播的商家朋友内容会比较基础,往后内容的难度会逐渐递增,希望能帮助到各个阶段不同的商家朋友们在抖音直播带货上业绩暴涨。领取福利

我整理了20张直播带货全链路实操脑图

可以复制学习:

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

从算法、团队、选品、场景、运营、复盘、玩法、数据、主播等多个维度详细拆解了,我亲手操盘的千万直播间等实操落地环节。

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(私信回复“直播带货”获取原图)

好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Dao8484 备注:幺子鸭训练营,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!

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