来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 拾伍
“母婴店做直播首先要明确自己的定位，如果把带货的比重看的特别重的话，我的建议是你干脆就别做了。”
济宁王子羊盛卓在接受中童传媒记者采访的时候如是说。
谈起直播，盛卓表示直播带货得看经营者怎么来定位，如果想要做到像薇娅、李佳琦那样的话，实际上难度是比较大的，因为14亿人口才出现几个大家耳熟能详的主播。
“需要更多精力的支撑，不做了”
从3月份开始，母婴行业直播热潮涌起。
薇娅、李佳琦动辄上亿的带货量成为众行业垂涎的一种新崛起的营销方式，无论是品牌、代理商以及零售企业都把营销方向倾斜于直播带货。在直播带货的风口期，明星、老板也都纷纷加入到直播带货。但是随着疫情的好转，人们的生活节奏开始恢复正常，直播带货的热度开始逐渐衰退。
从3月份到9月份，母婴行业直播带货从风口开始进入平稳期。我们发现，有60%的母婴门店已经不再做直播了。
问及为何不做了？
有老板表示：“直播需要花费大量的精力、人力、物力，比如主播的人选、主播的话术、直播的产品、直播间的布置、配合的人员、直播的脚本等等，很多繁琐的事情，都需要大量的投入。没有那么多的精力，就算了。”
也有人表示：“做直播还挺难的，效果也不好，一场直播下来也就一两百个人看，也没有什么意义了，就不做了。”
实际上除了这些放弃做直播的老板，还有一部分老板在坚持做直播。
这些坚持做直播的老板们，现在怎么样了？
“直播不等同于带货”
“直播已经被公域流量的达人带偏了，母婴是一个比较特殊的行业，大部分品类是需要专业只是做背书，这就考验主播专业知识的能力，还有能否取得消费者信赖的能力。最关键的是，直播不能等同于带货，如果以带货为目的话，确确实实很难做下去。”笔者在采访盛卓的时候，分享道。
反思疫情以来，很多门店把直播当成了救命稻草，但是随着每个门店的能力不同，在做直播的过程中逐步产生巨大落差，导致有些门店不做了，还有一些是没有找到合适的方法，甚至有些门店没有理解到方法。
实际上门店做直播带货，不仅涉及到直播的一系列程序，同时还有人员利益分配的问题。但是在未来直播很有可能就成为日常销售方式，要有全面的服务以及规范的制度。
作为母婴行业直播的典型，喜阳阳爱婴的直播已经趋于规范化，不仅有优秀的直播业务团队，而且有系统化链接直播与母婴店传统业态的制度规范。比如直播带货所涉及到员工提成的分配，则实施的是利益共享，就是说无论线上、线下，只要有成单，导购就有提成，把线上成交的交易量汇总奥门店进行统一核算。
喜阳阳爱婴董事长王伟国表示：“做直播带货，实际上是母婴行业转型的方式之一，打通线上、线下的数据，进行数字化管理，完善数字化建设，是母婴行业在变革的过程中的必经之路。”
同为母婴行业直播做的风生水起的米氏孕婴童，据了解从今年9月份开始成立了单独公司，聘请了2个拍电影的导演，并且配有专门做视频剪辑的人员，直播间选品的人员以及助播，频次是每天都会直播。据悉米氏孕婴童董事长米洪锋在周二、周四、周六固定的时间每天播4个小时，直播间人气爆棚，平均稳定观看人数2万。到目前米氏的直播业务有40%是产品收入，60%广告收入。
用米洪锋的话来说：“未来一定是自体营销和自媒体的时代，而老板做直播带货一定会成为趋势。”
事实上，坚持做直播的母婴店已经走出了自己的一套体系，那些走着走着就放弃的门店如果能够坚持下来，一定会有不一样的结果。
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