直播带货是怎么产生的,直播带货是怎么产生的呢?

直播带货是怎么产生的,直播带货是怎么产生的呢?

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走近MCN机构,你知道直播带货是如何产生的吗?

近年来,随着直播电商行业的蓬勃发展,催生了一批直播电商MCN机构,“有影响力的直播电商MCN机构”也成为广州市直播电商发展三年行动方案中所要培育的对象之一。

在广州打造直播电商之都氛围中,众多企业商家乘势转型升级,发展直播电商赛道。然而对于许多企业商家来说,直播电商是一个新领域,如何发展、如何利用还是一片需要从零开始探索的盲区。

“这片盲区,我们直播电商MCN机构已经走在企业商家前面,先探索过、吃过亏,也积攒了经验。”广州合兴传媒有限公司总经理江南告诉记者,直播电商MCN机构的存在,让企业、主播等各方资源更高效地链接。

作为直播电商行业各类型的内容或中介服务类企业,直播电商MCN机构是如何在直播电商行业中让万众瞩目的“直播带货”逐步产生、来到消费者的面前呢?

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随着直播电商行业的蓬勃发展,催生了一批直播电商MCN机构

人才培训

直播带货,首先需要有专业的电商主播人才。“我们目前在广州开展主播达人的线上线下孵化,另外还计划在广州开展无忧学院的培训业务,打造更多的专业主播及电商从业人员。”无忧传媒联合创始人王迪表示,无忧传媒擅长从内容和人的角度去切入,通过对主播的培养打造实现吸引精准流量,“当孵化出带货能力比较强、内容做得比较好的达人时,就有可能在竞争中取得优势。”

王迪介绍,通过挖掘本地化、接地气的人设特点,无忧传媒成功打造了具有本土特色的达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇——广东“包租公包租婆”IP人设,耷拉着拖鞋,简单的T恤搭配大花裤衩,经典的蛇皮袋,一口粤语带上一串钥匙,直播间的互动风格也极具广东特色,有时脱口而出的粤语更让直播间人气飙升。据介绍,大狼狗郑建鹏&言真夫妇1年涨粉超3000万,大家也亲切地称呼他们为“广东夫妇”。

“在美妆主播培养方面,本新会针对主播本人性格特点、人设等帮其筛选适合的品牌和产品,同时在主播产品体验、内容干货、展示产品优势、网友互动等方面给予培训和引导,增加主播的专业性。”美妆垂直MCN机构本新文化传播有限公司相关负责人说。

团队打造

在直播间中,观众常看到镜头前一两个主播出镜,但其实每场直播背后都需要一整个团队的支持。“一个火爆的直播间有时观众数量达到10万人以上,他们涌进来会出现大量的评论消息。一个主播是不可能看得完的,我们一般至少要配3-5个客服在幕后逐一回答观众的问题。”江南说。

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一场直播带货的背后,需要整改团队的配合筹备

立白集团直播业务总监、欧立氪常务副总经理周礼告诉记者,立白集团发展直播电商业务的前期也是通过跟代播MCN机构经营合作的方式,逐渐打造自己的直播电商团队。“立白在主播的构成上还是蛮特殊的,一是与市场上专门做直播带货的达人主播合作,另外我们也从内部员工中选拔、培训主播人才。”

周礼表示,不同的达人主播人设、用户群体不同,适合销售的产品也不同,因此,他认为企业整体投入自身店铺直播是有必要的,“我们去年评选出来50个主播,今年也在集团内选出近2000个优质的导购人员,让他们各个平台开设账号进行直播。”

除了主播、客服人员,策划、运营等人员也是直播团队的重要组成。“如果是一场大型直播,从准备到落地,到后续的推广,一般可能要二十几人一起来参与。”周礼说。

渠道拓展

“在渠道拓展方面,MCN机构的优势主要在于能帮企业更高效、精准地触达目标客户。”江南说,“其实渠道不仅是电商平台,在互联网线上只要是有流量的地方,就是渠道。拓展渠道要做的就是曝光,用户点击触达直播间完成转化,MCN机构给企业提供的服务就实现了。”

对每一个企业而言,所有的渠道都是销售机会,周礼认为,在有精力、有资金的情况下,企业直播电商渠道的布局越广越好。”据介绍,立白集团在传统电商领域天猫、京东平台,在新兴内容社交场抖音、快手等平台,以及以开拓私域流量为主的微信小程序直播等平台上,均会定期开播带货。

选品把关

直播带货的成效还包含对商品的成交转化率的评估,因此,对MCN机构来说,为直播带货进行前期选品甄别也很重要,并非任何企业的产品都能被MCN机构选用进直播间。

美妆领域的选品,MCN机构团队人员通常会关注产品成分、供应链等信息,“我们还会亲身体验筛选美妆品,例如进行100人15天、30天的产品试用周期来测试产品的安全性。此外,主播本身也会亲身试用,并选择自己的爱用美妆品推荐给粉丝。”本新文化相关负责人介绍,该MCN机构下设有专业的选品团队,为直播带货进行严格选品。

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进入直播间的商品必须先通过MCN机构的选品把关

此外,专业和系统的检测对选品环节来说相当重要。据辛选集团副总裁张巍介绍,在直播电商选品方面,辛选集团建设了品控系统,选品品控团队多达千人,同时联合第三方检测机构、专家团等共同为产品把关。

产业挖掘

对直播带货商品所在产业的深度挖掘,是MCN机构在直播电商领域专业性的体现之一。深入产业供应链,让MCN机构对特定行业商品有更专业的了解。“我们会给主播做产品的专业知识的培训,这样他们才能介绍得更专业、更细致。”广州合兴传媒有限公司总经理江南表示。

同时,深入产业挖掘供应链,也让MCN机构在为直播商品定价时更具敏锐的判断力。“辛选主要核心及竞争力在于后端强大的供应链。辛选通过严选高性价比产品,与超5000家品牌达成合作,2020年以来助力超60家品牌销售额破亿。”张巍说。

在广州打造“直播电商之都”的过程中,直播电商MCN机构从人才培训、团队打造、渠道拓展、选品把关、产业挖掘等方面,为直播电商行业赋能。9月9日至12日,第二届直播电商节(中国?广州)正式举办,各直播电商平台头部MCN机构将参与其中,向观众推荐品质广货、品牌好货。

【监制】杨诚钢

【策划/记者】黄艾明 黄绮铌

【摄像】蒋永生 张琪达 张瑞霖

【剪辑】蒋永生

【出品】《We观》栏目组

【作者】 黄艾明;黄绮铌

直播电商之都

来源:南方+ – 创造更多价值

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