直播带货怎么选口碑推荐,直播带货怎么选口碑推荐的?

直播带货怎么选口碑推荐,直播带货怎么选口碑推荐的?

写了十几篇跟自己专业无关的内容,最近想写一些跟专业有点关系的:兴趣电商

不谈数据,只谈底层逻辑,分析思路和操作技巧。

兴趣电商,本质上卖的是内容,而不是商品,而选品的重要性大于50%。

今天分享一下,如何靠蝉抖飞(蝉妈妈,抖查查,飞瓜,排名不分先后)来快速选出适合视频号短视频带货的品。

一.兴趣电商,选品的三大误区

兴趣电商,如何选品?我常见的3个选品误区分别是:

1. 看大盘哪个GMV占比高?

2. 看哪个行业细分品类还没人做过,就觉得是蓝海?

3. 我朋友有这个货,在淘宝/线下卖的很好,所以我想做。

之所以说这3个是兴趣电商的选品误区,是因为:

1. 大盘占比高,不代表就一定适合你做,每一个品类入手都有很多前置条件。

2. 细分品类还没人做过,我现在不认为在电商领域还存在什么蓝海。也许不是没人做过,而是平台不让做或者大多做死了。

3. 货架式电商和兴趣电商带货底层逻辑有很大的差异,我有个朋友是没啥问题,总比没朋友好,但是不要一上来就“拿着锤子找钉子”。

二.兴趣电商,直播和短视频的选品逻辑一致么?

因为今天只想讲短视频带货,所以这个问题就不做展开讨论,直接说下我自己的见解:短视频带货的品,是30秒内决策品,商品售价越高,这个决策成本越高,这也间接导致了短视频带货很难带高客单价的品。所以,短视频带货可选的品,是直播带货可选的品的子集,而非全集。那在选品的时候,你一定要关注,这个品是靠短视频带爆的,还是靠直播带爆的,以及客单价是否适合短视频带。

三.短视频带货的选品,核心是在选什么?

1. 产品受众人群是否垂直

2. 产品是否新颖

3. 产品是否便于视觉化呈现

4. 产品决策成本是否合适

1.产品受众人群是否垂直

短视频带货,主要靠短视频的推荐算法来分发,那产品受众人群越垂直,越容易被推荐算法所青睐。一包餐桌用纸巾和一包清理车内室的湿巾,哪个产品受众人群更垂直,更容易拿到自然推荐?

2.产品是否新颖

这里说的新颖,更多的是不能在线下购物场景常见的产品,这样很难激起冲动消费的兴趣。红富士苹果和黑钻苹果,你都刷到了,你更愿意去下单买哪个?

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3.产品是否便于视觉化呈现

很多商品其实在货架式电商上卖得不错,但是在兴趣电商上卖得不好,主要原因在于,不方便做视觉化呈现。速溶咖啡和冻干咖啡块,在客单价和产品受众人群上差异都不大,但是视觉化呈现的效果完全不同。感兴趣的朋友可以去抖音搜下:一块小宇宙咖啡旗舰店,带货短视频制作的核心是:把对一个产品的感知在0文字表达的情况下用视频呈现出来

4.产品决策成本是否合适

前面已经说过,不再赘述。

判断完以上4点,再去看传统选品的市场供需关系,和竞争对手情况等,就问题不大了。

四.视频号,如何快速选出适合短视频带货的品

花了1000多字的篇幅铺垫完短视频带货选品的“道”,再来看选品的“术”就很简单。

今天我们只为视频号选品,因为它的人群画像很垂直,主要是40-50,50+。

以飞瓜为例:

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1. 选择“商品”->“商品搜索”

2. 主要年龄:40-50,或者50+

3. 男女比例:女性较多(你要相信,家里的财政大权,还是在阿姨而非叔叔手里)

4. 带货占比:带货占比选视频为主

5. 价格范围:根据你是自然流还是付费流做一定的筛选

6. 看竞品的短视频呈现方式以及对应的销量波动

理解了短视频带货的核心选品逻辑,再来看一下这个选品技巧,是不是清晰了很多?

我整理了20张直播带货全链路实操脑图

可以复制学习:

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(私信回复“抖音玩法”获取原图)

从算法、团队、选品、场景、运营、复盘、玩法、数据、主播等多个维度详细拆解了,我亲手操盘的千万直播间等实操落地环节。

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(私信回复“直播带货”获取原图)

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