怎么样带货直播直播带货机构,直播咋样带货?

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出品 | 创业最前线

作者 | 嬛嬛

编辑 | 闪电

美编 | 唐唐

相信很多人心中都有明确的认知:衣食住行这“消费四大金刚”永远都不会消失,永远都有红利。但是当这个认知愈发普及时,就说明这些行业的竞争无比激烈。任何一个行业,所有的红利最终会被入场玩家们平均,直播电商就是如此,尤其还是在一个人人皆可直播的时代。

我们转换一个思路,既然红利已经被入场玩家们平均,咱们开始“团战”,多个玩家组成一个战队不就能让“红利”实现“double、triple、 quatra、penta”的增长了吗?

1、直播电商,很“疲惫”?

在鸿星尔克、东方甄选用情怀让粉丝“破防”之后,最近我们终于在直播电商圈子中看到一个新的案例。

它从0-1完成账号开通、招商选品、直播流程策划到首播,仅历时7天,要知道对于一些新晋直播间来说,这个过程需要三个月筹备,甚至更久。关键是,人家首日涨粉150万、最高在线人数超过50万、抖音带货榜日榜第一,次日单场GMV直接破亿。

这就是遥望科技品牌直播号“遥望未来站”。截至发稿,距离开播仍不到10天的时间,“遥望未来站”已经有了220余万粉丝。

对此,外界有诸多猜测,投流成本是否很高?请那么多艺人助阵要花多少钱?据「创业最前线」从抖音平台及接近遥望内部的业内人士等信源多方了解,“遥望未来站”此次开播成本并不像外界猜测的高达几千万。“实际没花多少钱,三天投流花费总和加起来不到千万,第一天稍高点,第二天只有一百万上下。”

多个抖音艺人主播助阵是“遥望未来站”此次开播的一大亮点,也是不少业内人士分析新号能迅速起量涨粉的关键点之一。事实上,据遥望官方资料显示,此次轮番上阵助力的艺人,都为遥望签约合作艺人,其中关系不言而喻。

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在电商圈还没完全明白遥望未来站打法的时候,资本市场就先沸腾了,因为遥望科技的母公司就是曾经的“鞋王”星期六。

在遥望未来站开播后,9月22日,多家调研机构涌入星期六,开始询问星期六旗下子公司遥望科技关于直播带货的下一步布局,甚至有投资者催促着母公司星期六快一点“脱鞋入播”。

特别是在遥望未来站出圈后,申万宏源、国信证券等头部券商纷纷发研报力挺,调高目标价并重申买入评级。预计未来遥望科技能依靠品牌IP号规模化推进,突破艺人主播矩阵开播频次相对不稳定的瓶颈,“艺人+独立IP”这种双模式增长,是为公司增长安上了“双保险”。

为什么遥望未来站可以在消费者圈、电商圈、资本市场圈顺利突破?这就要说到目前行业出现瓶颈的核心问题——直播电商的带货方式单一且低效。

很多人吐槽,直播的桥段让人产生了疲劳,而且头部主播准备直播大场的时间也变得越来越长,目前来看仅前期准备就需要15-20天左右,光是场景搭建就需要一周,再加上cue流程、主播妆造等等,这个过程中一直纯人工作业,没有数字化迭代。

这么看来,直播电商的瓶颈也多半是企业的“人为因素”,我们可以预见的是,直播电商的新阶段想要冲破瓶颈达到新的高度,团队专业能力、供应链能力、数字化意识、科技实力、规模化复制能力等将成为下一轮比拼的关键。

2、用7天创造一个爆款,凭什么?

如何在短短7天时间里,就创造一个爆款直播间?「创业最前线」结合“遥望未来站”爆发过程中的几个关键场景,来为大家讲透这个新晋爆款直播间的个中逻辑:

首先是“人”。“遥望未来站”能快速从0到1,和其自有稳固的艺人资源基础分不开。首播三天,贾乃亮、杨子黄圣依夫妇、沈涛、辰亦儒、水哥等多位明星主播先后来到遥望未来站进行助播。

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很多人说,艺人是遥望科技的火种自带天然热度,“一点就着”,所以“遥望未来站”的成功已经是确定的。这种说法前半句对,后半句有些有点片面。

公开信息显示,遥望科技有艺人近四十位、达人主播百余位。主播层面,遥望科技一直坚持“多层次的主播矩阵”。不同类型的直播间互相滋养引流、互相成就,才能成为赛道中的“长跑者”。

其次,是“货”。此前,遥望科技供应链已经与超2.5万个品牌,超10万个产品达成合作,覆盖美妆、生活、食品、服饰等全品类。

最后,值得一提的是,科技手段也为遥望找到了不少场景增量,例如数字影棚、虚拟人等。除此之外,为了推动遥望科技的后端整合更加完备,遥望科技自研了数字化直播全流程数字化平台“遥望云”。

“遥望云”涵盖了直播前计划与管理、直播中执行、直播后复盘在内的整个直播链路,并建立了标准化流程制度建设,形成了在线化、数字化、智能化、自动化的完整直播运营链路的反馈,实现了直播道具及工具标准化,加速了直播运营团队孵化。

有试用过“遥望云”的业内人士表示:“在使用‘遥望云’的情况下,我们只需要做20%的人工工作,还有80%就是让系统去工作了。”

从“遥望云”的布局中我们也可以看出,遥望科技要输出的不只是散装的经验,而是一套标准化自动化服务系统。

3、“遥望”未来的直播电商行业

通过拆解“遥望未来站”,我们可以清晰地看到,优秀的、能出圈的卖货方式,一定是“卷”的。不过它们不是为了差异化而差异化,也不是为了推达人而推达人,更不是为了卖货而卖货,而是为了追求客户体验和销售效率上的极致,用更高的自我标准去“卷行业”。毕竟直播行业都有提升人效、提升自我的追求后,大家才能联手提高天花板。

所以遥望科技的打法也是一种行业未来趋势,用多层次矩阵式作战,让机构与供应链和品牌的关系进一步升级。

提供给个人直播间的选品,肯定要比矩阵式直播间的选品少;而且一个优秀主播也没办法“劈成几半”去专注不同的领域。通过矩阵的方式建立稳定的品牌矩阵号,未来供应链上许多不同种类的供应商都可以找到自己认为“品效合一”的直播落点,直播带货机构也有能力配合更多品牌方和供应商打造爆品。

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图 / 摄图网,基于VRF协议

可见“矩阵”带来的供给方优势,为品牌、供应链带来确定性的商业爆发场,也降低了用户的决策成本。

在需求升级上,矩阵作战可以让直播间持久且有看点、主播互相之间有补位,覆盖多个时间段。

别忘了,遥望科技通过“遥望云”可以实现流程标准化,这种对每个直播环节、每段时间时间都能做到极致拆解,最大程度提高人效。

如今,“遥望未来站”的崛起,似乎更加验证了——虽然行业竞争激烈,但是供需双方任一角色的变化,都会影响商业的底色与逻辑。当创新模式和自我造血模式被市场证明正确,遥望科技的“长跑”只是不断自我驱动问题。

特别是通过未来每场直播效率和销售的提升,后期遥望科技和母公司星期六或许能够获得更高的市场评价,“遥望未来站”的成功也说明,在直播电商领域,只有自身能力和用户需求相匹配时,面前才能出现星辰大海。

*注:文中配图来自摄图网,基于VRF协议。

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