无货源怎么直播带货,无货源怎么直播带货赚钱?

货源怎么直播带货,无货源怎么直播带货赚钱?

虽然一个人做直播带货比较难,但也不是完全没有可能。

有例为证。

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上图是我的一个学员,做绿松石的,从今年5月份开始一个人做直播带货,现在单场直播销售额能稳定在2万元左右。

虽然是自己一个人做直播带货,但是他有两个比较明显的优势。

一、产品类目小众但不冷门

不同于网络上那些美妆、服饰包包之类的热门大类目,做的人实在是太多了,竞争非常激烈,普通人做这种热门大类目的产品,就是两个字“玩完”。

避开了热门竞争,另辟蹊径选择了绿松石这个产品,虽然比较小众,但是也不算过于冷门。一般喜欢绿松石这种类目的,都是消费意愿和消费能力都比较强的买家,只要碰上自己喜欢的石头,二话不说就会下单购买。

二、货源优势

我这个学员是新疆的,新疆是国内几大绿松石产地之一,你人就在货源地了,还怕找不到好石头卖吗?

对于直播带货来说,选品和货源是非常重要的,在一些小众类目直播间,甚至主播的重要性都比不上选品的重要性。

不建议一个人做直播带货

虽然说一个人做直播带货也能做起来,但是我并不建议你一个人做直播带货,最低最低的配置也需要2个人一起配合,做起来的几率更大。

这2个人分别要身兼多职,既要做主播,又要当客服,还要拍视频、剪视频、做投放、做推广、去发货….

一般来说,一个正常运行的直播间,需要下面7个工种

主播:商品展示,代表了直播间的人设风格,是销售员的岗位;副播:辅助主播,主要在旁边辅助主播讲一些话术;运营:负责整场直播的策划;客服:主要是对接客户,解决客户的问题;中控:主要数据、屏控、上下架等问题;短视频:负责直播前、直播中短视频的播放;投放:负责DOU+、千川、feed投放。

但我们真的需要这么多人吗?现在抖音上有非常多的夫妻店,一个人做主播,一个人负责客服、投放、商品上下架等工作。平时不直播的时候两个人一起分担其他的工作,做的也都还可以,不能说赚多大的钱,但是肯定比你辛辛苦苦给别人打工要好。

说完了人的问题,下面我们来说说货的问题。

如果你没有货源,要怎么做直播带货?

很多人会担心自己没有货源,做不了直播带货。但是在互联网时代,供应链是“人人共享”的,有非常多的货源批发网站,比如说1688、开山网等等,都是可以支持一件代发的。在抖音里也有“精选联盟”,每个人都可以从中选货,你不用承担库存和售后的压力。

可以说,货源的问题你是完全不用担心的,你只需要关注选品的问题就可以了。直播间里究竟卖什么才会好卖?卖什么东西才会有人买?价格定在多少合适?这些都是有技巧和方法的。

我这边也总结了一份直播间选品指南,暗号“直播选品”,无偿分享。

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最后我们再来说说“场”的问题。

所谓场,也就是直播场景,一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间,光是搭建直播间场景就花了300多万。

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但是我们其实根本没有必要去学他,一是成本巨大,二是性价比太低。其实你只需要有一个安静一点的房间,网络给力,布置好直播间背景,就算是6㎡的地方也可以直播。

关于直播间怎么搭建,需要买哪些设备,我也有整理一份直播间设备清单,暗号“直播设备”,无偿分享。

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最后,其实做直播带货这行,最重要的还是要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳,专注于直播电商的90后创业博主,有志同道合的朋友,一起交流共勉。

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